有度服务 | 创业公司真正的“护城河”是什么?
2021-03-25 16:44:06

很多公司都希望建立自己的护城河,但是护城河到底是什么?每个创始人都有自己的理解和答案。

 

公司的战略、治理结构、经营优势、团队能力会集中通过品牌的方式表达出来,于是很多人就天然地以为品牌才是公司真正的护城河。

 

其实未必是这样,我们在过去的咨询客户以及长期服务客户中发现了太多创始人,没有品牌意识,或者说品牌发展的状态并不是很完整。

 

比如说他的市场的推广是空白的,他也没有自己的品牌管理部门,但是他照样可以把生意做的很好,甚至成为区域连锁经营的典范,在当地顾客中口碑很好。

 

上周有一位咨询客户,她的家族品牌在美业经营了29年,她本人也在美业摸爬滚打了15年。

 

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她在当地市场的推广几乎为零,全是靠口碑用户的传播,6家店一年营业额将近2000万,利润率也保持的不错。

 

我们从三月份就开始服务的一个长期客户,她在上世纪90年代就开始做传统的商超渠道生意,一年的流水3000万以上。

 

她在2018年才开始有品牌意识,建立自己的品牌,主攻淘宝市场,但是团队里面对于淘宝的运营不熟悉,这套流量品牌逻辑没有打通,完全没有人操盘,所以生意做得很艰难。

 

然而她借助微信的流量,开始经营自己的核心代理商团队,才渐渐有了起色。她就是“心中一团火焰,人生不留遗憾”的火焰

 

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还有一位客户,一个人单打独斗,在福建一个三线城市,建立了自己的美业连锁品牌,但是你按照品牌经营的逻辑去分析它的品牌构成,会发现它的优势非常不明显,不管是产品还是团队管理,可是她照样获得了非常好的发展势头。

 

这周她刚刚签约有度,成为我们的长期客户之一,我们有信心服务她,将她的品牌提升到一个新的维度上。她的核心经营能力真的很强,这份经营能力,是建立在过去5、6年时间,他们整个团队的超级执行力上的。

 

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上面三个案例都是我们真实的客户情况,从跟品牌创始人的深度交流中,我们发现,所谓护城河,首先是来自于你对市场的洞察和理解,以及持续经营中你能不能创造客户需要的价值。

 

我们总结了三个最基础的护城河的元素,首先就是客户洞察,其次是经营能力,然后才是品牌。

 

客户洞察是在新的市场变化中,你能够捕捉到的客户心理需求,以及适销对路的产品机会。

 

经营能力是创始人综合管理能力,团队服务能力,以及产品持续升级迭代的能力。

 

品牌就是跟消费者沟通中,你能够提供的心理需求价值、产品优势价值。其中,心理需求价值包含两个核心要素:一个是情绪满足,一个是社交货币。产品优势最核心的是成本领先或显著的差异化。

 

这么拆解下来,你会发现,所谓护城河,它其实是综合能力的集中反映,而且三年前的护城河未必是今天依然有效的,要想持续建立、巩固自己的护城河,你就必须在市场洞察、经营能力和品牌建设这三个维度上同步推进。

 

为了帮助更多创业企业实现自己的护城河,建立起真正的竞争优势,有度特别推出了以下两种合作方案, 希望能够帮助到真正有需求的创业者、企业家、CEO们建立体外竞争的优势,并逐渐深化成自己的核心能力。

 

品牌战略咨询顾问服

1、服务内容

(1)以品牌咨询为核心,切入经营现状分析、公司优势定位,涵盖个人品牌、企业品牌、产品品牌三个纬度的综合诊断与整体规划;

(2)以扎实的行业调研,助力企业家、创业者,找到现有商业经营体系的破局点;为产品、模式、管理、品牌及企业文化注入新的活力;

(3)量身定制个人品牌、企业品牌、产品品牌“三位一体”的品牌打造、传播策略;

(4)通过「品牌+平台」、「PGC+UGC」双引擎,建立系统化持续输出的品牌内容资产体系;

(5)品牌KOL、KOC内容共创体系建设,夯实超级粉丝、会员管理系统、私域流量池的运营升级及全套落地工具;

(6)品牌年度营销目标、营销预算与计划的落地孵化;

(7)品牌事件营销、爆点营销活动策划与监督执行;

(8)品牌推广渠道拓展、自媒体矩阵的梳理、搭建及日常运营机制的建立;

(9)如有必要,提出品牌VI体系整体升级方案,品牌内外宣传物料的设计、制作与监理(第三方费用由品牌方承担);

(10)创始人/企业家/CEO个人品牌的整合传播、策划与执行

 

2、合作流程

 

第1步:支付订金5000元(请注明“年度咨询”或“半年度咨询”)

第2步:品牌基本信息问卷

填写基本信息采集问卷,45个问题,需要1小时左右填表时间,请认真仔细梳理。如果问卷审核不通过,全额退还订金,不受理战略咨询服务。

第3步:品牌现状诊断

问卷审核通过,预约首次诊断咨询,沟通60~90分钟,之后7天内给出品牌战略咨询诊断报告(含战略方向建议)。

第4步:签约、支付全款

正式签约,签约后支付咨询费全款,开始双方正式合作。

第5步:双方战略咨询启动会及正式服务

在2天中进行深入沟通,召开项目启动会,之后14天内,给出详细的品牌战略咨询执行方案(含品牌打造计划、执行要领、关键资源配置建议)。

第6步:内部培训

对品牌打造的相关执行人员进行培训,使其真正理解品牌策略、掌握执行要领。

第7步:效果维护

一年内每季度一次目标梳理与小结复盘、每月一次深入沟通,每周一次项目例会,推进项目执行和发展状况,进行执行指导、答疑、补充培训。

 

生意难做,员工难管,产品毛利率越来越低,业绩连年下滑,品牌打造无从下手……但是能在一个行业中坚持了3年以上,老板都是有两把刷子的人。

 

遇到问题,我们格外容易陷入创业的思维陷阱,固守成功法则、形成路径依赖。

 

获得市场认可的方式,未必是你保持市场成果的方式,而且在不断的变化中,增量价值到底在哪里?是每个创始人都日夜焦虑的问题。

 

陈仁英的公司发展情况,就很能说明这一点。她是东莞蒙泰护理产学研平台创始人,2019年她刚刚加上熊莉老师的微信,介绍自己是23年护士辞职创业,将临床护士的专利转化推向市场。

 

很快她飞到成都跟熊老师面谈,成为有度的长期咨询顾问客户。

 

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短短几个月时间的深入服务,我们不仅为她建立了个人品牌,还教会了她品牌打造的方法,团队如何组织、培养,才能更好地适应品牌发展体系,她在微信交流中写下了115个“谢谢”。

 

陈仁英现在不仅可以按照有度团队为她量身定制的个人品牌策略稳步推进,而且她还搭建平台,为众多护士发明家打造能够持续变现的品牌体系,创造了全新的增量价值。

 

最好的顾问咨询服务,不是授人以鱼,而是授人以渔。以“三位一体”的品牌打造为核心,深化对市场的洞察、提高公司整体经营能力,是构建“护城河”的有效途径。

 

对该项服务想了解更多,可直接添加熊莉老师微信:youdu113

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