从0到0.1,初创企业创始人,如何打造个人品牌?
2020-03-27 16:34:14

 

这是【个人品牌研习社】第42号社员阿悦提出来的问题:

 

初创团队,如何打造好创始人的个人品牌,并通过个人品牌形成有效的商业闭环?

 

 

阿悦是重庆一位营养师,拥有卫建委的培训认证,提供一对一营养咨询服务,累计帮助50+人成功减重8-10斤不反弹,为街道社区、海尔等企业营养科普,科普人次达5000+。

 

阿悦在大学期间学习了营养学,毕业时拒绝了丰田公司的offer,作为一名专业营养师,她的梦想是:帮每一个认真生活的人,拥有健康的身体;帮每一个家庭,培养一名健康掌舵人。

 

以下是我的回答:

初创团队打造创始人个人品牌,有一个最大的隐性需求:就是“商业闭环”问题,也就是变现问题。

 

个人品牌权威专家熊莉老师将个人品牌打造需求分为“变现型”和“声望型”两大类,一般情况下,两者是有侧重的,但是初创团队创始人,是两者都很迫切。即便如此,从行动步骤来说,还是应该先以声望打造为切入点,兼顾商业模式本身的营销、传播需求,甚至是商业模式的再设计。

 

营养健康咨询是第三产业,除了提高现有客户的数量、复购和转介绍,如果能够往第二产业或第一产业,再走一步,商业空间更好,变现更有底气。

 

 

如何打造个人品牌,才能更好的实现商业闭环呢?有几条建议:

 

一、是营养健康咨询本身的产品定位需要更聚焦(这也是有度公司正在尝试去做的一个努力,就是我们会聚焦在企业家的个人品牌打造需求),瞄准一个看似很小的群体,比如说1对1咨询也好,公开课也好,只针对某一类人服务,力出一孔,打穿,可以从自己的过往客户中找共同点,提炼出画像。

 

二、是咨询服务类产品零售商品化,如果不能第二产业,就第一产业,总有突破口。不解释,一说就触及行业潜规则了。

 

是布局销售平台,不管是咨询服务类产品,还是零售商品,进平台,不要试图搞私域流量,初创企业耗不起,时间成本远大于经济收益。平台虽然有各种问题,但总的来说还是靠谱的,投入产出比较清晰。

以上,既是商业模式建议,也是个人品牌打造建议。而且,不只是针对营养师,还基本适用于所有咨询类服务业,比如私人健身教练、情感咨询师等等。

 

除了以上建议,我还在【个人品牌研习社】里为她“家庭营养师“的个人定位量身设计了一条“个人金句”——吃什么决定你是谁,不吃什么决定你想成为谁。

 

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