ABCMTV方法论,49天完成个人品牌变现!【破界打劫+照单全收+功成名就】
2020-05-26 15:19:13

这个人有人认识吗?

尼古拉斯·凯奇,他是一个相当有个性的演员,演了不少角色都是很狂躁、暴怒的。

△ “狂躁是我,尼古拉斯·凯奇“

在美国很多人知道他,我最喜欢他的《战争之王》,讲了一个军火贩子的故事。即便是这样的人,知道他的人仍然非常少,为什么呢?

换个问题:你知道上帝吗?有人知道、有人不知道。连上帝都只能让一部分人知道祂,相信祂的就更少了。所以,一句最重要的话,是个人品牌变现的前提假设——

你能吸引一群人,无法影响所有人。

我们今天讲个人品牌变现,但是每个人的变现能力是不一样的,这是没办法的事情。全世界所有人都渴望成为亿万富翁,但是2018年,北京只有55位亿万富翁,这也不少了,在全世界排名第六。 

虽然人人有梦未必实现,个人成长、商业扩张却必须学会及时变现。

 

■ 01 引子:ABCMTV方法论本身,就是一个“超级变现符号”

那么,我们就直接谈变现就完了,对吧?为什么还要创造一个【个人品牌变现法则】?

原因在哪里呢?看一下:ABCMTV这几个字母,大家肯定是都能记住,对吧?为什么能记住?因为大道至简,这六个字母足够简单。

足够简单,才能方便传播。

这些词句是不是觉得都很简单?物竞天择、帝国主义都是纸老虎、0和1(计算机语言)、金字塔原理、超级符号、ABCMTV……包括汉字也是一种符号,所以我们是想通过一种超级简单的符号。

△ 著名的原理/符号

试图创造一个能被大家记忆传播、容易去识别的一个符号,大家可以这样来理解它。比如说你看,大家不用知道全貌,就能猜出来他是谁,对不对?卓别林,和希特勒,也很容易看出来,为什么?因为他们的符号性特别强,小胡子。蒙特利安几何图形,达利流动的钟表,可口可乐的红色飘带标识,不用看全貌,就知道是什么品牌。

△ 卓别林和希特勒的符号

所以将一个商业理论赋予ABCMTV的名称,就一个目的:方便记忆、方便传播。

 

■ 02 变现起点:找到那个0.1,这个起点往往是你自己

一句话形象说明个人品牌变现法则——啊A,不错BC,买它MT!最后再比一个V。我们最终总是要变现,总是要卖东西,不管是卖服务还是具体的产品或虚拟产品,总是需要通过交易来变现。

△ 一句话形象说明【ABCMTV】法则

再进一步,用三个词说明个人品牌变现法则的意义——

ABC+MTV=AV(Available Victory)。

将ABC一样的小事情,做出MTV一样的影响力,就是可见的成功。

举例说明:大家知不知道汪伦是谁?可能想不起来,“诗仙”李白的朋友,知道是谁了吧?

△三个词说明【ABCMTV】变现法则

汪伦万万千,只有这个人莫名其妙名垂青史了,为什么?因为他把“送人远行”这件小事,做出了大明星一样的效应。所以我在视频号里说过一句话:“汪伦绝对是借势营销的典范、蹭流量的鼻祖”。

还有更多的案例来说明这一点,比如下图右下角那两把枪,据说是梵高自/杀时候的枪;农民歌手“大衣哥”朱之文拍卖大衣,也卖了几十万,最后捐出去了。还有约翰逊斯嘉丽擦鼻涕的纸巾、

物品本无深刻意义,和名人产生关系却能立马身价倍增。

△ 各种小物品,因名人而有意义

这里大家不要误会了,赋予物品、行为、符号某种意义,并不是说一定要“傍大款”。

比如说这两张照片,如果我不说的话,没有人知道任何意义,右边就是一个盛满棉花的竹篮子、左边是一个竹筷筒,仅此而已,做工也不是很精致、甚至稍显粗糙。

可是如果我告诉你:竹篮子是我奶奶经常用来装东西的、竹筷筒是我爷爷亲手编的,他们去世的时候我都不在他们身边,前年回老家的时候我发现了这两件物品,拍了照片,今年竹筷筒已经不见了,只有我奶奶用过的竹篮子还在老家。

△ 庞涛爷爷奶奶用过的物品

现在,这两件平凡的物品,是不是就有了一些不一样的意义?然而我现在并不是什么“大腕明星”,只是因为你们知道庞涛,如果碰巧还不太讨厌我,那你大概率会对这两件物品有不一样的印象。

所以,打造个人品牌,最重要的一个点是什么呢?

不要试图一下从0到1,试试先找到0.1。

找到0.1,就是你身边最可用的资源,你一伸手就能够着的东西。

0.1实际是什么呢?就是你自己,哪怕是你的名字,往书本上一写,大家都知道这是你的。

你总能找到一个起点,这个起点往往是你自己。

 

■ 03 变现的终极逻辑:个人价值+影响力+收益=变现

我们接下来直接进入正题,个人品牌变现的内在逻辑到底是什么?我们做任何事情一定要有“终局思维”,就是你做这件事情最终结果是什么?

先谈一个有度的观点,一切生意的终局是个人品牌变现。个人能力变现的三种形式,收入、资源或者平台,统称为个人收益。

这里插一个小问题:收益分为经济性收益非经济性收益,你会优先选择什么?

可能大部分人会说“没得选”,或者在现阶段是没得选。大家一定要克服这种心理认知。你所有踩过的坑,都是为你的认知在买单。

那么,个人能力变现的必经之路是什么?也就是你的个人收益的内核在哪里?当收入、资源和平台这三点相结合的时候,内核在哪里?是你的个人价值。

有价值,就有变现的可能;没价值,就不可能变现。

很多人误以为才华、能力就等于个人价值,其实不是。

没有影响力的个人能力是没有价值的。

这句话蛮扎心,到底能力在哪、影响力在哪?价值在哪?三个公式:个人价值≠个人品牌,个人能力≠个人品牌,个人价值+个人影响力≈个人品牌。

个人品牌变现是什么?是个人价值+影响力+收益,这是个人品牌变现的三个核心变量。那么问题来了——

第一,你有个人品牌吗?问一下自己这个问题,同样扎心。不要难过,每个人的个人品牌建立都是一个痛苦、破茧成蝶的过程。

第二个问题是:想要实现个人品牌变现,你会优先考虑个人价值、影响力还是收益?

答案显而易见,肯定是先考虑个人价值,再扩大影响力,最后再考虑收益,对不对?这是大部分人的一个认知,但是实际情况未必如此。

我们做任何事情必须同时满足个人价值、影响力和收益的提升,才真正实现了变现。

这就是个人品牌变现的第一性原理,就是你如果理解不了这个事儿,你做不了个人品牌变现。

小结一下:ABCMTV有度个人品牌变现法则二【照单全收】,影响力、个人价值和收益这三项全部都要。大家可能有疑惑,为什么上来先谈二?而不是一,一在哪里?一会儿再说法则一。 

△ 曾雪的个人品牌传播案例

这个姑娘叫曾雪,是我们非常经典的一个案例,可以说是有度公司第一个形成社会影响力的案例。曾雪是一名高三女生,辍学创业月赚5万,资助10名同学上大学,这是当时有度给他做的一个爆点营销策划。

当时叫爆点营销,其实你回头想一想这件事情本身我们在做什么?我们既在帮她做个人价值,也在做影响力,同时也在帮她做变现。这姑娘现在更厉害了,自己的化妆品品牌也是风生水起。最近玩快手,都有700多万粉丝了。

个人品牌,即使摇钱树又是护身符。

 

■ 04 变现六要素:ABCMTV每个字母代表一个要素

大家还记得刚刚我们谈到ABCMTV的六个要素吗?其实我们也是按照这六个要素来去分类的。 

为什么这样去分类呢?根据全国行业国家标准,总共行业门类有20个,行业大类95个,行业中类396个,行业小类有900多个。总结这些行业之后,再结合2015版的职业大典,它把职业结构分了8个大类、75个中类、434个小类,1481个职业。全部把这些行业和职业归类以后,我们认为个人品牌变现不超过这6类。

△ 个人品牌价值类型

第一、学术型的Academy,将专业领域内的研究成果转化为个人收益。
第二、商业型的Business,是以所在商业组织的综合效益分配作为个人收益。
第三、是以满足客户Customer的需求,获取个人收益,顾客只愿意为自己买单。
第四、市场型的Market,是说所处、行业群体性的爆发红利,比如说国家投放4万亿,或者市场迎来一个新的周期,非常有可能,尤其在一些小型市场,或者一些特殊行业非常普遍。
第五、人脉型的Talent,依靠所在群体提供的信息、资源达成交易获取个人收益,或通过人脉链接产生多层次收益。
第六、资本型收益Venture Capital,更容易理解了,通过资本投入获取个人收益。

补充说明一下:这六大类收益方式,是理想化状态的一种分类,实际上没有人可以依靠单一模型获得很好的变现。比如说学术型,往往是跟客户服务型收益相结合,或者跟商业型变现相结合,或者进入资本市场。往往是两两结合,或者是三个组合,甚至是六个组合,全部在一块,实现综合性变现模式。

 

A和C算是收入,T和V就更倾向于是资源变现,而B和M是一种平台型变现模式。

个人品牌变现的法则一:破界打劫。在某一个单一领域中间做到个人品牌的变现,变得越来越难了,把你干掉的对手,等你被干掉了可能才发现它的存在。移动支付干掉了不少街头扒手、4G网络干掉了多少网吧……所以才会有这样一个论断:个人品牌,既是摇钱树又是护身符。 

你好不容易建立起来个人价值,摇钱树树终于活了,突然来了一帮跨界打劫者,你是不是很痛苦?这个事是每天都在发生。

 

■ 05 如何打造自己的个人品牌变现六要素

第三部分,如何打造自己的个人品牌变现系统?

首先,A学术变现

要坚持两个点,第一不必太突出、不必追求完美,先做学术卡位;第二是不断迭代。 

有句俗话讲“骑驴找唱本”,就是从0.1再到1,而不是说上来就成功,1、10到N,不现实。有学术卡位就可以。

 

举个例子:一筑一事,是成都很有名的美学生活类自媒体。在做小蓝书之前,创始人王牧之走街串巷,拍摄了很多非常有故事的美学建筑,然后再延伸到商业品牌的美学空间和生活美学空间。再形成团队化作战,标准化作业流程。这个过程他用了7、8年时间。

△ 一筑一事《小蓝书》、小马宋《朋友圈的尖子生》、庞涛《无饭DM》

 

第二,B商业扩张

垂直或横铺,就是商业伙伴关系也好,或者是上下游的资源也好,要不就是垂直整合,要不就左右横铺。

同样举个例子。我们有个客户,现在也成为朋友了,就是“南充汉服夫人”杨丹曦。她加盟了“临风堂”国学教育品牌,但是国学教育始终不是个“刚性需求产品”,怎么能够实现商业扩张呢?她走了一条特殊的产品导向左右横铺之路。和当地十几家幼儿园深度绑定,为幼儿园开设延时兴趣班,她只要老师的工资、教材费,剩下的钱全给幼儿园。那她怎么赚钱?幼儿园总会放假的,她就靠假期招生弥补自己的收入,而且学校学生的转化率80%以上。

△ 彩色珠宝商先生、“南充汉服夫人”杨丹曦、银饰连锁品牌主理人吴婧姼

所以在商业变现过程中,最核心的是两条路,垂直或者横铺,而且不是二选一,是既垂直又横铺,这不是贪大,而是现在商业竞争已经变得如此了,你要不成为行业巨头,你就很难活下去,尤其是在区域市场。

 

第三,C以客户为中心。 

有一句洞察:客户不是给你付款,而是为自己买单。但是我们每个人都有自己待价而沽的优势,关键是谁需要?所以传统的营销理论会教大家要有“独特价值主张”,可是问题来了,在iPhone没出来之前,没有人知道智能手机长什么样子。所以乔布斯说:“有时候顾客并不知道他自己想要什么。”

最难的是,让客户心甘情愿为你买单,那么,如何抓住客户的心?

我有个朋友,平时叫她猫姐,她是做什么?做政府债。她是既帮政府债找买家,也也帮买家找优良的金融产品。所以她做了一个耦合交易平台。但是这样一个平台,你想她要做的客户关系是不是超级难维护?第一,她的客户都是比较难对付的人。想投资又不知道投什么的,这帮人是特别纠结和犹豫的。他是怎么做的呢?疫情期间,大家不都买不到口罩,她去给他的客户也好、政府关系对接人也好,全部送了口罩,而且手写卡片,亲自消毒、包装,盯着顺丰的人打包发出,很多客户感动得不行。

所以你发现了吗?你做一些关键动作的时候,一定会考虑给自己的个人品牌赋能,要提升自己的个人价值,同时要扩大自己的影响力

同时你要不要考虑收益呢?不考虑的话,我觉得你很难做好个人品牌变现。

我们今天讲的这个话题可能显得很功利,我想在这里补充说一下。

功名利禄这个事情自古以来就没有人不喜欢,我们大家避而不谈的核心原因是传统的中国儒家文化的影响,大家都想修身、齐家、治国、平天下,对吧?但是如果你把它换成说我想挣钱,就觉得很low。

以前我也会觉得好像“视功名利禄为粪土的人”才值得结交朋友。后来发现不是,为什么?你要实现更大梦想的时候,就会发现,如果你没有一个支点,你很难撬动更好的一个合作机会。你明明看到是个市场机会,你也没有办法去做,这个时候你会很痛苦。所以才有那句话:“人生最痛苦的不是失败,而是我本可以。”

 

第四,M市场机会。

没有同行就没有你。

毛主席教会我们打仗的第一战略是什么?是把敌人搞得少少的,把朋友搞得多多的。如果你是行业里面很有影响力的一个人,你去找人谈合作、谈什么事情也好,往往对方说“您一句话的事”。为什么?因为气场。

气场怎么形成的?首先是气候,一个领域没什么同行,你以为是蓝海,有可能是死海。

举个例子,陈仁英是做护士专利转化的,她就是“把朋友搞得多多的,把敌人搞得少少的”经典案例。她甚至给优秀护士创新者发奖章,切切实实把自己的行业影响力做起来了,成为护士专利转化第一人,前段时间疫情期间也在热心做公益,还给武汉一个医院捐赠他们的专利转化产品“约束带”,很有社会责任感的一个企业家。

△ 陈仁英的成功在于对市场机会的精准把握

我们刚刚谈在谈商业,可能商业还是比较复杂,我们接下来谈谈职场。

如何在人才济济的大公司里面脱颖而出?影响力指数。华尔街一个非常有名的基金经理说的,她在TED演讲的时候讲了职场影响力指数的概念,两个核心货币:绩效货币和社交货币。你的工作质量再高,绩效货币很多,但是如果说你的在人脉关系中,你的社交货币特别少,你根本没有举荐人。

美国的职场特别讲究举荐人制度,就是在做绩效评估的时候、圆桌会议的时候如果没有一个举荐人帮你说话,你完了,你绩效货币再好也没用。所以她在演讲最后说一定要把你的一部分时间放到社交货币的积累上去。

影响力指数给我们一个什么启发呢?就是在个人品牌打造过程中,尤其在你所在的行业、公司,如果说你没有一定的社交货币基数,你就是做的再漂亮,也没用。

 

第五,T人脉资源。

关于人脉的问题,应该视野更宽一些:在商业环境中间所积攒的所有人都应该视为你的人脉:上下游商业伙伴关系、朋友、竞争对手,都算是你的人脉。 

为什么这么说呢?也因为在发展中,是没有绝对的竞争关系的。你稍微转个身换个赛道,你稍微新研发一款产品出来,对手就已经不是你的竞争对手了。

人脉资源这里我想谈最核心的一个关键就是——没有团队就没有持续的生意

我是对这一点深有体会,你光靠单打独斗是不可能有持续的生意的,同时,单打独斗那个农耕文明时代已经过去了、或者说还没有到来。

未来可能会存在这样的机会,就是在未来物联网时代,一个人可以干一个军队,一个人坐在办公室里可以指挥全球5000架无人直升机去打仗,这件事是可能的。但是这个事的背后是高度协作的战斗体系,看似一个人在指挥,背后是一个庞大的数据网络和地勤协作。

一个人走得快,一群人走得远。,这已经是老生常谈的话题了,在移动互联网时代,我更想谈什么呢?竹林效应。

大家看竹子,你往往看见它都是一片一片的;很少有一根一根的竹子,一根一根的长不了、活不长。共生一片林,你才可能秀出你自己。一定是你的身边有更优秀的人,甚至能量超过你很多倍的人。

在日常的社交过程中间,有一个东西叫“人脉陷阱”什么意思?就是大家总觉得说,一个高人,我认识他,我们就有关系,他就有可能帮我,这个认知完全是陷阱。你能提供价值的人,才是真正的人脉,你没有给他提供价值,不要指望他帮你。

 

第六,资本的威力。

没有钱脉,如何生财?和人脉一样,钱也是讲究脉络的。

它有来源,也有去向。资本的真正威力在于杠杆效应。但是要想实现杠杆效应最难的是什么呢?是把装睡的人叫醒。明确杠杆在哪里,有时候比资本本身更有价值。

举个栗子,19号豪车俱乐部创始人向以伟,他28岁的时候,还只是一个白领,也没太多钱,但是他组建了成都第一个豪车俱乐部,19Club。然后我们帮他策划了一个报道,就叫“28岁白领领军成都豪车派对”,然后全国的媒体纷纷跟进采访,成功塑造了他的创新的个人品牌形象。之后,他非常聪明地直接对接了资本。通过个人品牌运作,直接把资本撬动起来,获得2000多万的创始资金辞职创业。 

2018年,借壳上市。向总是很会借势去做事情的人。

所以,ABCMTV法则最核心的第3个原则叫“功成名就”。

意思是做事和出名没有先后之分,往往是要来一起来。这个原则基于三种思维方式:第一“认知大于事实”,第二“信息就是价值”,第三“价值在他不在我”。你想功成名就,你一定是做利他的事情,对外输出价值,并将这份价值认知传播出去。

总结一下就是:将ABC一样的小事情,做出MTV一样的影响力,就是“可见的成功”。(END)

 

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个人品牌打造与变现的两项核心工具:《自我诊断罗盘》和《个人品牌变现画布》。

 

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