庞涛:个人品牌的真正威力
2020-12-03 15:09:15
金庸先生写《天龙八部》,里面有个小人物,名字叫云中鹤,这人在书中是个大淫贼,天下四大恶人之一,号称“穷凶极恶”, 他的名言是“妙极,妙极!我早就想杀其夫而占其妻,谋其财而居其谷”……
说来也巧,金庸先生的亲戚中,有一位曾经以“云中鹤”为笔名,那就是徐志摩,一说起他,就能想起他写的《再别康桥》、他和陆小曼缠绵悱恻的爱情故事,真的是“才子”情长啊,熟悉那段历史的人都知道,徐志摩也有很“渣男”的行径,但总归不至于令人唾骂。
为什么都是叫“云中鹤”,都“好色”,大家的评价却不一样?待遇差别这么大?这就是个人品牌的巨大威力。
关于个人品牌的真正威力,我谈三个观点。

THE POWER
底|层|逻|辑

01 

个人品牌是视频号的底层逻辑。

做好个人品牌,视频号自然能做好;视频号是为打造个人品牌服务的,不要本末倒置,缘木求鱼。

每个人开始做视频号,最困扰的一个问题就是:我到底输出什么样的内容才能爆火呢?大家看到,萧大业的视频号播放量那么高,其中一条视频号的播放量过亿,传播破圈带来的效应让人羡慕,但羡慕背后我们应该更应该看到什么呢?那是多少年个人品牌影响力的沉淀。这条视频火爆有它的偶然因素,但迟早有这么一条,这是个人品牌输出的必然结果。

所以,视频号是个人品牌的底层逻辑,视频号是个人品牌的传播载体之一。

◎视频号:庞涛个人品牌

02

个人品牌≈个人商业模式。

我们从两个角度来说明这句话的真正的内涵。

一是个人品牌 VS 产品品牌  :个人品牌有温度、天然具有社交属性,所以它的传播成本更低,传播效果更好。

不管你是做什么,是工艺品也好,或者化妆品,衣服食品理财产品……等等,任何产品想要获得更好的市场溢价,都要有一个品牌化的思考,比如说重新做个完全不一样的品牌、或者子品牌。不管是什么品牌,在现在这个社交新媒体时代,都应该有个人品牌背书,个人品牌应该支撑起你的产品价值。

试想,如果你个人品牌都破产了,或者你在社交传播领域中间寂寂无名,你的产品品牌怎么可能做到非常好的传播呢?这是个一针见血的反问。

当然更深层次的逻辑并不在这里,在哪里呢?

产品品牌获得同等流量所需要付出的成本,比个人品牌获取同样流量的成本更高,这才是真正的底层逻辑。做新品牌,更聪明的打法是打造个人品牌,所以我们看到越来越多的品牌在个人品牌化,或者在IP化。

从整个商业的演变史来讲的话,中华老字号品牌,比如张小泉、王致和、陈李济,国外的顶级品牌,尤其奢侈品,LV、Hermes、Dior、Loro Piana,都是创始人的姓氏或姓名。

◎国际大牌基本都是人名

二是个人品牌 VS 企业/公司/组织机构品牌:个人是企业品牌的代言人,个人品牌有更长的生命周期。

传统品牌打市场,尤其是做央视广告,一般都会考虑请一位明星做自己企业品牌的代言人。但是进入互联网时代,尤其是移动互联网时代,越来越多的企业创始人意识到自己应该成为公司的品牌代言人。而且越来越有个人品牌、产品品牌、企业品牌三位一体的发展趋势,如果能够做到品类关联,那就更厉害了,比如:董明珠≈格力≈空调;马云≈阿里巴巴≈电商;王健林≈万达≈商业地产。

◎每位大佬背后都有一个响亮的品牌

另外,对于中小企业来讲,相比于公司品牌,个人品牌有更长的生命周期。

大家都知道罗永浩,“中国初代网红”、“互联网脱口秀教父”、“行业冥灯”、“连续创业失败者”,他创立的公司几经周折,但是他的个人品牌却越来越成功,获得一众拥趸和社会各界的普遍认可,背后的逻辑是什么?就是个人品牌比企业品牌有更长的生命周期,甚至会超越生命本身的长度。

总之,品牌是商业模式的重要组成部分,有个人品牌的人更容易获得市场的认可、投资人的青睐,个人品牌≈个人商业模式。

03

个人品牌是个人使命、价值观的终极载体,是活着的唯一意义。

活着最重要的三件事,呼吸,心跳和个人品牌。
现在这个社会,大家越来越发现真正稀缺的是诚信、是信任。
而个人品牌就承接了这个信任的纽带,它是信任的一个集中载体,你有个人品牌就代表着你的信任度高,没有个人品牌,就要想办法通过很多方式来证明自己的实力、或者找人为自己背书。
但是很可悲的是,没有个人品牌的人都很难找到人愿意给你背书。好不容易找到了,你会发现你始终处于一种劣势,这种劣势是随着对方咖位越高,你就越处于劣势。所以我说个人品牌的打造,或者视频号社交,它就跟谈恋爱是一样的,一定要门当户对。
◎虽然不好听,但却是实话 
大家做视频号的时候,都做过一个内容,就是“关注我的三个理由“,一般的做法是通过讲故事的方式将自己过去的成长经历提炼出来一些价值点给到别人,价值够不够决定了链接效果好不好。还有些朋友一直在努力输出“干货”,结果就是教会了竞争对手,粉丝却未必买账。
所以做视频号也好、个人品牌打造也好,我们鼓励大家持续输出自己的价值观,提高使命感召力。
有度°熊莉老师提炼过一个词叫“心量格局”,别人看你的视频不一定是要学东西的,而是为了获得启发、受到影响的。而且你的咖位越高,越需要输出精神影响力。
所以,个人品牌是个人使命、价值观的终极载体,是活着的唯一意义。有可能我们的个人生命消失了,但是你的个人品牌因为承载了这些使命和价值观,它会永生。
 
最后总结一句话——
一手好牌,不如自成品牌
个人品牌有问题,请找有度来咨询。
 

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