熊莉闭门分享 | 如何打造一个高价值可变现的视频号?
2021-04-08 15:20:56

以下文章来源于熊莉老师在训练营的闭门分享精华整理。

 

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中国个人品牌实战型权威专家

有度°个人品牌管理创始人

数百位商界名人、行业精英、网红达人幕后推手、智囊

擅长新闻策划、事件营销、个人影响力打造

 

今天我跟大家分享《如何打造一个高价值可变现的视频号》。我从去年3月11日开通,至今运营12个月,月均变现10w+,这些经验和方法希望能对你们有帮助。

 

1.做好视频号定位 

 

我刚翻了一下大家的视频号,有些账号一看就能够变现赚钱,但是有些账号一看就不赚钱。差别在哪儿?差在定位!

 

先来讲视频号定位。我认为定位包含两方面:一是账号定位,这跟你的个人品牌定位是一致的,二是商业定位,明确如何去变现赚钱。

 

我通常会先看大家的视频号主页介绍,好的介绍一般看完后就能感觉到价值,就忍不住想去关注。

 

群里学员Luna-月与星辰的视频号做得不错,主页介绍比较规范,是个可以引流变现的号。有几位的号太随意了,主页介绍过于潦草,浪费了主页这个重要的广告位。

 

视频号定位和个人品牌定位是息息相关的。你的个人品牌定位,取决于你的赛道,你的细分领域,你具体是做哪一块的。

 

比如辅食王子一看就知道是做辅食的,所以一定要降低沟通成本,让大家一看就知道你是干嘛的。

 

视频号的定位除了明确你是谁,你是做什么的,还得明确你要怎么去变现,怎么去赚钱。我讲视频号和个人品牌,着重研究商业板块。我希望每个人的个人品牌和视频号,最后都可以去赋能商业。

 

大家一定要清楚,视频号运营其实很重,做视频号是一场马拉松,如果你不变现,你就会非常迷茫和焦虑。

 

我看到很多号主,主页简介写得非常潦草,你不知道他们是干什么的。他们经常发一些风景,一些心情,整个内容是散的,没有一条主线。

 

大家一定要明白,视频号是一个新渠道。我发现真正能够在视频号赚到钱的几乎都是把视频号作为主业延伸。比如我为什么那么快就能变现,那是因为我自己做个人品牌的咨询和服务已经很多年了。

 

视频号对我来讲只是一个获客新渠道。很多人通过视频号了解我,然后看了视频号内容后就果断来咨询了。

 

如果你之前没有积累,想开个视频号立马变现赚钱,那真的太难了。我只看到一个案例,就是#Tina荐读这个号。Tina也是我的咨询客户,去年五一期间来找我咨询。

 

她当时还是新东方的老师,非常积极上进。我了解她情况后发现:她的商业意识、商业思维偏弱,所以我让她去加强这一点。

 

那时她还在往英语这个方向走,这个女生非常敏锐,很快就发现视频号市场的需求。很多人对于怎么样做好视频、怎么拍摄、怎么做内容非常困惑,她就顺势开了视频号训练营。

 

我不喜欢跟别人争论,就像马斯克说:即使你说二加二等于十我也不会去跟你争辩对错。

 

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我遇到两个人跟我说,视频号不一定要变现,我估计他们钱已经很多了,起码对于我来讲,我是要讲变现的,而且我也相信绝大多数的人是需要变现的,所以我不能误导大家。

 

一个号明确了你是谁,你是干什么的以及你怎么赚钱,我觉得你的视频号定位就已经非常清晰了。

 

2.写好你的主业介绍

我讲一下主页介绍‍,主页介绍非常重要。别人如果对你的一条视频感兴趣,就会想深入去了解你,就会去看你的主页。

 

我们一定要把主页介绍写得漂亮,让别人一分钟读完后,就会对你有一个整体的印象,而且是正向印象。好的主页介绍包括些什么呢?‍‍我以我的主页来说明。

 

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‍‍这是我的主页介绍。大家看完之后,会非常清楚我是干什么的,而且‍‍关键是我在里面讲明了我的受众是谁,我的案例是什么,我的经验是什么,以及我的江湖地位,‍‍我的行业量级。

 

另外大家发现没有?我主页介绍里面是有业务植入,‍‍我还留了私人微信号。任何传播都一定要有连接,否则的话就是无效的。

 

大家一定要记住:‍‍以后你们打造个人品牌,‍‍如果希望别人去帮你们推荐,帮你们转发,‍‍一定要带上联系方式。

 

我专门写了一句视频号讲个人品牌实战经验和案例,看起来非常清晰。我还打了一个广告:打造价值千万的个人品牌,请找熊莉做咨询

 

我的主页介绍可以算是一个样板,大家下来之后,可以去对照我的样板来修改你的视频号主页介绍。‍

 

‍大家看一下这个博主:林茂博士。她是我的学员,也是我的咨询客户。大家看一下她的主页介绍,是不是很有分量,把她的量级完全体现出来了。

 

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我讲一下罗文婕这个案例。她之前的视频号名字叫‍‍美术教育Papi酱。她确实长得有点像Papi酱,所以有朋友给她出了个馊主意,用美术教育Papi酱,‍‍结果她认证了两次都通不过。

 

这里面存在很大风险,一是她从事的‍‍美术教育跟搞笑网红根本不搭,教育是个非常严肃的事情。二是她在美术教育方面培养了这么多优秀的学子,‍‍根本没有必要去建立一个搞笑网红的形象。我们让她改了视频号名字后,当天晚上就通过认证了。

 

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我多讲一下关于视频号取名字,你取的这个名字以及内容的输出,一定要保持一致。

 

比如我在加拿大的客户Wendy,‍‍她是知名中医卓同年的夫人。她的视频做得挺好,但她取的名字叫极养康生。

 

康生是个敏感词,因为文革时4人帮里有一个人就是这个名字。后来我让她改成了“誉华Wendy”就好很多。

 

视频号取名一定要注意,如果你实在不知道该怎么去取,‍‍那就直接用你本人的名字。

 

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3.视频号讲干货没有出路

‍‍视频号刚刚开始时,基本上都是口播类博主,大部分都在讲干货,包括我一开始也是这样。后来我慢慢发现这是不对的,因为发现吸引来的粉丝同行很多,客户却比较少。

 

所以后来我就只讲案例。讲案例可以植入我的干货,植入我的‍‍一些方法论。

 

一定要记住讲干货是死路一条。大家来刷视频,虽然说调性不一样,但总听干货会‍‍感觉很生硬、很无聊,而且短时间内干货根本就讲不清楚。‍‍所以视频号适合丰富多彩的内容。

 

大家一定要搞明白,你的视频号究竟是什么?我认为它是一个私人电视台,是你的一个媒体。别人刷到你的号,能够看到你‍‍长什么样子,‍‍你的穿衣风格,‍‍你的精气神儿,你的气质,这些都一目了然。‍‍

 

视频号作为私人电视台,我们要在这个电视台去展示什么呢?大家先想想一个电视台最硬核的是什么。是新闻报道,是资讯传递。这可以代表干货,你是哪个专业的,‍‍就去讲哪个专业的干货。

 

比如说我是做个人品牌的,那我肯定就讲个人品牌的干货。‍一个电视台要运营好,它是不是也需要一些娱乐化的东西?

 

新闻联播完了之后天气预报,这些是属于资讯类的,‍‍接下来就应该播放电视连续剧了,比如武侠剧,宫斗剧,谍战剧,抗日剧,对吧?‍‍

 

你的内容要做到丰富多彩,应该有一些娱乐化的内容。所以在内容规划上,既要有干货输出,案例讲解,同时也要丰富人设。因为视频号作为私人电视台,你要让其他人信任你、喜欢你。

 

这一点萧大爷就做得很好。他每天讲干货,但是一到周末就会给大家唱歌,而且唱得非常专业。这么一个既有才华同时又有才艺的人,肯定很受欢迎。

 

我在视频号唱过歌,‍‍还喊话过李雪琴,另外还有四川话的段子。大家可以去看一下,‍我的内容是非常丰富的,有干货也有娱乐。

 

4.注重保持自己的量级
我有很多三四十岁人到中年的客户。他们在主流社会里混得风生水起,‍‍有钱有地位,但是进入视频号江湖之后,‍‍反而把自己搞得错位了,不知道自己的位置。

 

‍‍今天下午我们还在办公室讨论一个客户。他本身是很牛掰的人,但是他朋友圈转发了一些所谓大咖的内容。这些内容实际上很拉低他的量级,‍‍对他的个人品牌是减分的。‍‍

 

如果你在现实主流社会里,本身就已经是成功人士,拿到过结果,那你进入网络虚拟世界后,一定要保持量级。

 

你打造个人品牌,‍‍一定不要谦虚,一定要把你牛逼闪闪的成绩晒出来。我有一个客户,7月份到成都来见我。

 

他的企业是服装电商的头部,一年要做上十亿。但是他进入视频号江湖后,就像一个小白和透明人一样,完全没有他的企业家风范。

 

5.视频号的角色转化

下面我讲一下角色转换。生意的‍‍底层逻辑已经开始发生一些变化,以前都是货代人,现在是人带货。你要先打造好你的个人品牌,让其他人信任你,他们才愿意去下单。

 

在视频号上我们有两个身份,第一个身份是教育者,以前做生意消费者喜欢讨价还价,属于价格敏感型。

 

现在完全变了,你要去教育你的潜在消费者。‍‍比如我的很多客户,他们来加我微信时,他们会告诉我说:老师我已经熬夜看完了你所有的视频,‍‍并且又去看完了你所有的公众号文章。我来找你做咨询,已经完全相信你了。

 

我只是花了一点时间去做了‍‍一条视频,把它放到视频号上去,‍‍就能一劳永逸地去教育我的消费者,教育我的潜在客户‍,让他们去完成成交前最重要的自我教育和自我说服。

 

第2点是我们每个人都变成了一个媒体人。这个私人电视台交给你,‍‍你要去发布内容,你要去做传播,那你就是一个媒体人。

 

很多人一直纠结自己的号究竟该讲什么,‍‍尤其是当他们有多个业务,或者说自己有一些兴趣爱好就更纠结了。

 

我‍‍一定要告诉大家:要去做离钱最近的事情,就是你目前‍‍最接近变现的,‍‍而且能够稳定变现。一个能够赚钱,‍‍能够快速变现的号,‍‍你才有动力坚持下去。

 

这里讲一下,刚才看大家的视频号,我发现很多人的视频号下方‍‍浪费了一个功能,就是链接公众号文章。这个大家要引起重视,有些人的号做了很久了,但是下面看不到任何文章,这纯粹就是一种浪费。

 

视频号的直播,‍‍大家也一定要做起来,‍‍尤其是对于新手来讲,直播最起码可以去练你的镜头感,练你的表达。

 

我曾经发过一条视频,讲到个人品牌直播化、视频化是一个趋势‍。我们都要掌握一门外语,叫镜头语言,这在未来是一个基础技能。 

 

6.视频号社交

 

我再讲一下视频号社交。‍‍大家一定要用好视频号评论区。‍‍你在评论区里多去跟粉丝互动。当你去回复了粉丝的评论后,‍‍这个人可能又会回头来看,这样就可以提高这个账号的活跃度。

 

另外还有一些小技巧。比如视频号评论的时候,‍‍一定要切换成圆形头像。‍‍方形头像是你微信号的头像,无法点击进入你的视频号。而如果用圆形头像,其他人点你的头像就可以直接进入到你的视频号主页。

 

他们一看觉得你讲的内容还不错,‍‍然后就点关注了,‍‍一定要增加各种曝光的机会。视频号还有一个@的功能。你在发视频号时,如果跟一些大v博主有交情,‍‍可以去@他们,如果他们点赞评论了,也会帮你引流。

 

我经常‍‍看到评论,点开看全部都是艾特我的。如果是我的客户和学员艾特我,‍‍那我一定会去给他们点赞,帮他们引流粉丝。

 

但是有很多人,一点交情都没有还来艾特你,这种就很讨厌,‍‍所以大家一定要注意视频号的社交道德。‍‍

 

如果你非常欣赏一个大V,喜欢他,你一定去加TA的微信,要去跟TA聊天,获得TA的认可,混个脸熟嘛,‍‍否则人家凭什么来给你点这个赞?‍‍

 

过去我们讲6度人脉,但是视频号把这个6度人脉变成了一度人脉。如果你欣赏一个人或者喜欢一个人,你可以直接去关注他的号,并且通过他留下来的微信去‍‍加他,跟他形成一度人脉。

 

即使他没有留微信号,你也可以私信他,对他表达尊敬和喜欢。我相信任何人都会喜欢‍‍别人对她表达这样的善意。

 

我发现视频号最强大的红利就是人脉红利。‍‍人脉汹涌而来,尤其是一些潜在客户,对大家的生意非常有帮助,所以一定要去‍‍把你的视频号布局好。

 

7.视频号运营

 

我再讲一下视频号运营。我3月11号开通的时候,‍‍还有很多人没有获得内测资格,那时候观众很多。之前不少大V,‍‍都是靠一条视频‍‍爆起来的。比如萧大爷有条播放达一个多亿。

 

但是现在大家陆续进场了,如果完全靠自然流量,竞争就太激烈了,所以大家还是老老实实做好运营。我记得当初开始做这个号时,我每天发了视频,‍‍会转发到各个社群。

 

刚开始很辛苦,但我去帮人家点赞,帮人家评论,然后大家就互相帮助,就这样把流量做起来了,把账号权重做起来了。所以要想做好视频号一定要运营。

 

这里我再分享下最近悟到的一些东西:很多人都在讲垂直领域的内容,有的是专门讲财经的,有的是专门讲育儿的,‍‍有的是专门讲艺术的。‍‍

 

这些账号很垂直,但是时间久了你就会很困惑:涨粉慢,老是破不了圈。如果只讲你垂直领域的干货,你的路会越走越窄。

 

要有哪些内容呢?一定要有一些‍‍带有爆款气质的内容,带有社会普世价值的内容,‍‍比如说百善孝为先。

 

萧大业那条讲父母相濡以沫的视频,跟他的专业(企业培训、沟通管理)没有关系,但是往往就是这样的内容,它足够大众,足够抓住‍‍人心。

 

我看到有些视频号内容是从抖音搬运过来的。这些内容本来在抖音上已经爆了,搬到视频号上面来‍‍重新讲一遍,依然会爆。最典型的是去年有一条挺火的视频“我被保洁阿姨上了一课”。

 

‍‍我们西安一个学员,‍‍她就翻拍了,结果当时有3.6万点赞。‍‍刚开始大家不知道该拍什么内容,我建议选好赛道之后,多去刷抖音,从抖音找选题。

 

目前从内容创作来讲,视频号跟抖音完全不在一个量级。抖音上各种内容输出高手太多了,我建议大家‍‍多去刷一刷,找一找灵感,尤其是要找网感。

 

我的客户胡明瑜出过两条爆款,一条9000多万播放,一条8000多万播放。她的这两条内容都是带有普世价值的,‍‍能够瞬间去打动别人。

 

胡明瑜的账号大家可以多去看看。她像一个电台女主播一样,声音好听亲切又治愈,妆容和着装都很精致,真题给人感觉很舒服。

 

关于视频号,我有太多感悟。视频号为我引流了不少客户。其中一些客户,对我产生了重要影响。比如我受邀去广州参加TEDx演讲,也是我的视频号粉丝邀请的,她是这次演讲会的主办者。

 

所以视频号最大的红利是人脉红利。通过视频号去结交更优秀的人,获得合作机会。

 

个人品牌孵化计划

 

打造个人品牌成为很多人的实际诉求,然而市面上合格的个人品牌咨询师极少,尤其是具备丰富实战经验的专业咨询师更是凤毛麟角。

 

很多人滥竽充数,之前从未接触过个人品牌,看了几本书,听了几堂课,发现是个风口后立马切入,开始以个人品牌导师自居。

 

面对旺盛的市场需求和混乱的行业现状,我做了一个决定:推出个人品牌咨询师孵化计划

 

我希望把自己在个人品牌领域的一身本领,教给那些想要成为个人品牌咨询师的人,帮助他们快速入门。同时为行业培养专业人才,推动行业进步。

 

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(扫描二维码即可报名)

 

我实战研究个人品牌15年,早在纸媒时代,我就通过新闻策划推火过很多人。多年深耕下来,我已经累计为1000+各个层级、各个行业的客户提供过咨询指导。

 

该孵化计划由我主理,我将以师徒传帮带的方式亲自带教学员,为学员在专业、经验、资源等方面充分赋能,帮助学员从0到1,从1到N成长为一名合格的个人品牌咨询师。

 

为什么要做个人品牌咨询师

1、获得高速成长

个人品牌咨询是项极富挑战的工作。你需要面对不同类型的客户,给他们解决不同的问题。这个过程,你的专业能力、个人情商、思考水平,以及对人情世故的洞察都会快速提升,最终形成很高的综合素养。

 

2、获取高收入

市面上优秀的个人品牌咨询师一般收费可以达到2000~3000/h。随着能力提升,经验增强,个案积累,收费会越来越贵。不像在职场,年龄越大越没竞争力,个人品牌咨询是越老越值钱!

 

3、灵活易掌控

个人品牌咨询具备高度灵活性。无论你是想把它当成全职,还是把它当做第二职业,你都可以自由掌控,不受时间和空间的限制。

 

4、链接人脉资源

个人品牌咨询能够大量接触各种客户,天然有助于去链接人脉资源。有度的客户遍布世界各地,形成了一张强大的资源网,依靠这些人脉资源,有度老师受益良多。

 

 

如要报名或想了解更多,可直接添加我的微信:youdu113

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