以下文章来源于熊莉老师在训练营的闭门分享精华整理。
中国个人品牌实战型权威专家
有度°个人品牌管理创始人
数百位商界名人、行业精英、网红达人幕后推手、智囊
擅长新闻策划、事件营销、个人影响力打造
今天我跟大家分享《如何打造一个高价值可变现的视频号》。我从去年3月11日开通，至今运营12个月，月均变现10w+，这些经验和方法希望能对你们有帮助。
我刚翻了一下大家的视频号，有些账号一看就能够变现赚钱，但是有些账号一看就不赚钱。差别在哪儿？差在定位！
先来讲视频号定位。我认为定位包含两方面：一是账号定位，这跟你的个人品牌定位是一致的，二是商业定位，明确如何去变现赚钱。
我通常会先看大家的视频号主页介绍，好的介绍一般看完后就能感觉到价值，就忍不住想去关注。
群里学员Luna-月与星辰的视频号做得不错，主页介绍比较规范，是个可以引流变现的号。有几位的号太随意了，主页介绍过于潦草，浪费了主页这个重要的广告位。
视频号定位和个人品牌定位是息息相关的。你的个人品牌定位，取决于你的赛道，你的细分领域，你具体是做哪一块的。
比如辅食王子一看就知道是做辅食的，所以一定要降低沟通成本，让大家一看就知道你是干嘛的。
视频号的定位除了明确你是谁，你是做什么的，还得明确你要怎么去变现，怎么去赚钱。我讲视频号和个人品牌，着重研究商业板块。我希望每个人的个人品牌和视频号，最后都可以去赋能商业。
大家一定要清楚，视频号运营其实很重，做视频号是一场马拉松，如果你不变现，你就会非常迷茫和焦虑。
我看到很多号主，主页简介写得非常潦草，你不知道他们是干什么的。他们经常发一些风景，一些心情，整个内容是散的，没有一条主线。
大家一定要明白，视频号是一个新渠道。我发现真正能够在视频号赚到钱的几乎都是把视频号作为主业延伸。比如我为什么那么快就能变现，那是因为我自己做个人品牌的咨询和服务已经很多年了。
视频号对我来讲只是一个获客新渠道。很多人通过视频号了解我，然后看了视频号内容后就果断来咨询了。
如果你之前没有积累，想开个视频号立马变现赚钱，那真的太难了。我只看到一个案例，就是#Tina荐读这个号。Tina也是我的咨询客户，去年五一期间来找我咨询。
她当时还是新东方的老师，非常积极上进。我了解她情况后发现：她的商业意识、商业思维偏弱，所以我让她去加强这一点。
那时她还在往英语这个方向走，这个女生非常敏锐，很快就发现视频号市场的需求。很多人对于怎么样做好视频、怎么拍摄、怎么做内容非常困惑，她就顺势开了视频号训练营。
我不喜欢跟别人争论，就像马斯克说：即使你说二加二等于十我也不会去跟你争辩对错。
我遇到两个人跟我说，视频号不一定要变现，我估计他们钱已经很多了，起码对于我来讲，我是要讲变现的，而且我也相信绝大多数的人是需要变现的，所以我不能误导大家。
一个号明确了你是谁，你是干什么的以及你怎么赚钱，我觉得你的视频号定位就已经非常清晰了。
我讲一下主页介绍，主页介绍非常重要。别人如果对你的一条视频感兴趣，就会想深入去了解你，就会去看你的主页。
我们一定要把主页介绍写得漂亮，让别人一分钟读完后，就会对你有一个整体的印象，而且是正向印象。好的主页介绍包括些什么呢？我以我的主页来说明。
这是我的主页介绍。大家看完之后，会非常清楚我是干什么的，而且关键是我在里面讲明了我的受众是谁，我的案例是什么，我的经验是什么，以及我的江湖地位，我的行业量级。
另外大家发现没有？我主页介绍里面是有业务植入，我还留了私人微信号。任何传播都一定要有连接，否则的话就是无效的。
大家一定要记住：以后你们打造个人品牌，如果希望别人去帮你们推荐，帮你们转发，一定要带上联系方式。
我专门写了一句视频号讲个人品牌实战经验和案例，看起来非常清晰。我还打了一个广告：打造价值千万的个人品牌，请找熊莉做咨询。
我的主页介绍可以算是一个样板，大家下来之后，可以去对照我的样板来修改你的视频号主页介绍。
大家看一下这个博主：林茂博士。她是我的学员，也是我的咨询客户。大家看一下她的主页介绍，是不是很有分量，把她的量级完全体现出来了。
我讲一下罗文婕这个案例。她之前的视频号名字叫美术教育Papi酱。她确实长得有点像Papi酱，所以有朋友给她出了个馊主意，用美术教育Papi酱，结果她认证了两次都通不过。
这里面存在很大风险，一是她从事的美术教育跟搞笑网红根本不搭，教育是个非常严肃的事情。二是她在美术教育方面培养了这么多优秀的学子，根本没有必要去建立一个搞笑网红的形象。我们让她改了视频号名字后，当天晚上就通过认证了。
我多讲一下关于视频号取名字，你取的这个名字以及内容的输出，一定要保持一致。
比如我在加拿大的客户Wendy，她是知名中医卓同年的夫人。她的视频做得挺好，但她取的名字叫极养康生。
康生是个敏感词，因为文革时4人帮里有一个人就是这个名字。后来我让她改成了“誉华Wendy”就好很多。
视频号取名一定要注意，如果你实在不知道该怎么去取，那就直接用你本人的名字。
视频号刚刚开始时，基本上都是口播类博主，大部分都在讲干货，包括我一开始也是这样。后来我慢慢发现这是不对的，因为发现吸引来的粉丝同行很多，客户却比较少。
所以后来我就只讲案例。讲案例可以植入我的干货，植入我的一些方法论。
一定要记住讲干货是死路一条。大家来刷视频，虽然说调性不一样，但总听干货会感觉很生硬、很无聊，而且短时间内干货根本就讲不清楚。所以视频号适合丰富多彩的内容。
大家一定要搞明白，你的视频号究竟是什么？我认为它是一个私人电视台，是你的一个媒体。别人刷到你的号，能够看到你长什么样子，你的穿衣风格，你的精气神儿，你的气质，这些都一目了然。
视频号作为私人电视台，我们要在这个电视台去展示什么呢？大家先想想一个电视台最硬核的是什么。是新闻报道，是资讯传递。这可以代表干货，你是哪个专业的，就去讲哪个专业的干货。
比如说我是做个人品牌的，那我肯定就讲个人品牌的干货。一个电视台要运营好，它是不是也需要一些娱乐化的东西？
新闻联播完了之后天气预报，这些是属于资讯类的，接下来就应该播放电视连续剧了，比如武侠剧，宫斗剧，谍战剧，抗日剧，对吧？
你的内容要做到丰富多彩，应该有一些娱乐化的内容。所以在内容规划上，既要有干货输出，案例讲解，同时也要丰富人设。因为视频号作为私人电视台，你要让其他人信任你、喜欢你。
这一点萧大爷就做得很好。他每天讲干货，但是一到周末就会给大家唱歌，而且唱得非常专业。这么一个既有才华同时又有才艺的人，肯定很受欢迎。
我在视频号唱过歌，还喊话过李雪琴，另外还有四川话的段子。大家可以去看一下，我的内容是非常丰富的，有干货也有娱乐。
今天下午我们还在办公室讨论一个客户。他本身是很牛掰的人，但是他朋友圈转发了一些所谓大咖的内容。这些内容实际上很拉低他的量级，对他的个人品牌是减分的。
如果你在现实主流社会里，本身就已经是成功人士，拿到过结果，那你进入网络虚拟世界后，一定要保持量级。
你打造个人品牌，一定不要谦虚，一定要把你牛逼闪闪的成绩晒出来。我有一个客户，7月份到成都来见我。
他的企业是服装电商的头部，一年要做上十亿。但是他进入视频号江湖后，就像一个小白和透明人一样，完全没有他的企业家风范。
5.视频号的角色转化
下面我讲一下角色转换。生意的底层逻辑已经开始发生一些变化，以前都是货代人，现在是人带货。你要先打造好你的个人品牌，让其他人信任你，他们才愿意去下单。
在视频号上我们有两个身份，第一个身份是教育者，以前做生意消费者喜欢讨价还价，属于价格敏感型。
现在完全变了，你要去教育你的潜在消费者。比如我的很多客户，他们来加我微信时，他们会告诉我说：老师我已经熬夜看完了你所有的视频，并且又去看完了你所有的公众号文章。我来找你做咨询，已经完全相信你了。
我只是花了一点时间去做了一条视频，把它放到视频号上去，就能一劳永逸地去教育我的消费者，教育我的潜在客户，让他们去完成成交前最重要的自我教育和自我说服。
第2点是我们每个人都变成了一个媒体人。这个私人电视台交给你，你要去发布内容，你要去做传播，那你就是一个媒体人。
很多人一直纠结自己的号究竟该讲什么，尤其是当他们有多个业务，或者说自己有一些兴趣爱好就更纠结了。
我一定要告诉大家：要去做离钱最近的事情，就是你目前最接近变现的，而且能够稳定变现。一个能够赚钱，能够快速变现的号，你才有动力坚持下去。
这里讲一下，刚才看大家的视频号，我发现很多人的视频号下方浪费了一个功能，就是链接公众号文章。这个大家要引起重视，有些人的号做了很久了，但是下面看不到任何文章，这纯粹就是一种浪费。
视频号的直播，大家也一定要做起来，尤其是对于新手来讲，直播最起码可以去练你的镜头感，练你的表达。
我曾经发过一条视频，讲到个人品牌直播化、视频化是一个趋势。我们都要掌握一门外语，叫镜头语言，这在未来是一个基础技能。
我再讲一下视频号社交。大家一定要用好视频号评论区。你在评论区里多去跟粉丝互动。当你去回复了粉丝的评论后，这个人可能又会回头来看，这样就可以提高这个账号的活跃度。
另外还有一些小技巧。比如视频号评论的时候，一定要切换成圆形头像。方形头像是你微信号的头像，无法点击进入你的视频号。而如果用圆形头像，其他人点你的头像就可以直接进入到你的视频号主页。
他们一看觉得你讲的内容还不错，然后就点关注了，一定要增加各种曝光的机会。视频号还有一个@的功能。你在发视频号时，如果跟一些大v博主有交情，可以去@他们，如果他们点赞评论了，也会帮你引流。
我经常看到评论，点开看全部都是艾特我的。如果是我的客户和学员艾特我，那我一定会去给他们点赞，帮他们引流粉丝。
但是有很多人，一点交情都没有还来艾特你，这种就很讨厌，所以大家一定要注意视频号的社交道德。
如果你非常欣赏一个大V，喜欢他，你一定去加TA的微信，要去跟TA聊天，获得TA的认可，混个脸熟嘛，否则人家凭什么来给你点这个赞？
过去我们讲6度人脉，但是视频号把这个6度人脉变成了一度人脉。如果你欣赏一个人或者喜欢一个人，你可以直接去关注他的号，并且通过他留下来的微信去加他，跟他形成一度人脉。
即使他没有留微信号，你也可以私信他，对他表达尊敬和喜欢。我相信任何人都会喜欢别人对她表达这样的善意。
我发现视频号最强大的红利就是人脉红利。人脉汹涌而来，尤其是一些潜在客户，对大家的生意非常有帮助，所以一定要去把你的视频号布局好。
我再讲一下视频号运营。我3月11号开通的时候，还有很多人没有获得内测资格，那时候观众很多。之前不少大V，都是靠一条视频爆起来的。比如萧大爷有条播放达一个多亿。
但是现在大家陆续进场了，如果完全靠自然流量，竞争就太激烈了，所以大家还是老老实实做好运营。我记得当初开始做这个号时，我每天发了视频，会转发到各个社群。
刚开始很辛苦，但我去帮人家点赞，帮人家评论，然后大家就互相帮助，就这样把流量做起来了，把账号权重做起来了。所以要想做好视频号一定要运营。
这里我再分享下最近悟到的一些东西：很多人都在讲垂直领域的内容，有的是专门讲财经的，有的是专门讲育儿的，有的是专门讲艺术的。
这些账号很垂直，但是时间久了你就会很困惑：涨粉慢，老是破不了圈。如果只讲你垂直领域的干货，你的路会越走越窄。
要有哪些内容呢？一定要有一些带有爆款气质的内容，带有社会普世价值的内容，比如说百善孝为先。
萧大业那条讲父母相濡以沫的视频，跟他的专业（企业培训、沟通管理）没有关系，但是往往就是这样的内容，它足够大众，足够抓住人心。
我看到有些视频号内容是从抖音搬运过来的。这些内容本来在抖音上已经爆了，搬到视频号上面来重新讲一遍，依然会爆。最典型的是去年有一条挺火的视频“我被保洁阿姨上了一课”。
我们西安一个学员，她就翻拍了，结果当时有3.6万点赞。刚开始大家不知道该拍什么内容，我建议选好赛道之后，多去刷抖音，从抖音找选题。
目前从内容创作来讲，视频号跟抖音完全不在一个量级。抖音上各种内容输出高手太多了，我建议大家多去刷一刷，找一找灵感，尤其是要找网感。
我的客户胡明瑜出过两条爆款，一条9000多万播放，一条8000多万播放。她的这两条内容都是带有普世价值的，能够瞬间去打动别人。
胡明瑜的账号大家可以多去看看。她像一个电台女主播一样，声音好听亲切又治愈，妆容和着装都很精致，真题给人感觉很舒服。
关于视频号，我有太多感悟。视频号为我引流了不少客户。其中一些客户，对我产生了重要影响。比如我受邀去广州参加TEDx演讲，也是我的视频号粉丝邀请的，她是这次演讲会的主办者。
所以视频号最大的红利是人脉红利。通过视频号去结交更优秀的人，获得合作机会。
个人品牌孵化计划
打造个人品牌成为很多人的实际诉求，然而市面上合格的个人品牌咨询师极少，尤其是具备丰富实战经验的专业咨询师更是凤毛麟角。
很多人滥竽充数，之前从未接触过个人品牌，看了几本书，听了几堂课，发现是个风口后立马切入，开始以个人品牌导师自居。
面对旺盛的市场需求和混乱的行业现状，我做了一个决定：推出个人品牌咨询师孵化计划。
我希望把自己在个人品牌领域的一身本领，教给那些想要成为个人品牌咨询师的人，帮助他们快速入门。同时为行业培养专业人才，推动行业进步。
（扫描二维码即可报名）
我实战研究个人品牌15年，早在纸媒时代，我就通过新闻策划推火过很多人。多年深耕下来，我已经累计为1000+各个层级、各个行业的客户提供过咨询指导。
该孵化计划由我主理，我将以师徒传帮带的方式亲自带教学员，为学员在专业、经验、资源等方面充分赋能，帮助学员从0到1，从1到N成长为一名合格的个人品牌咨询师。
为什么要做个人品牌咨询师
1、获得高速成长
个人品牌咨询是项极富挑战的工作。你需要面对不同类型的客户，给他们解决不同的问题。这个过程，你的专业能力、个人情商、思考水平，以及对人情世故的洞察都会快速提升，最终形成很高的综合素养。
2、获取高收入
市面上优秀的个人品牌咨询师一般收费可以达到2000~3000/h。随着能力提升，经验增强，个案积累，收费会越来越贵。不像在职场，年龄越大越没竞争力，个人品牌咨询是越老越值钱！
3、灵活易掌控
个人品牌咨询具备高度灵活性。无论你是想把它当成全职，还是把它当做第二职业，你都可以自由掌控，不受时间和空间的限制。
4、链接人脉资源
个人品牌咨询能够大量接触各种客户，天然有助于去链接人脉资源。有度的客户遍布世界各地，形成了一张强大的资源网，依靠这些人脉资源，有度老师受益良多。
如要报名或想了解更多，可直接添加我的微信：youdu113
扫码关注“熊莉讲个人品牌”视频号
