低成本甚至零成本的爆点营销策略
2019-10-28 17:30:11

爆点营销,就是策划引爆点新闻或事件,并通过高效的媒介渠道,最快时间,最广范围覆盖受众。还有个优点,低成本甚至零成本。

 

关于借势营销,太多案例了,基本每个热点出来,都有一大帮跟风借势的,各大品牌百花争艳。爆点营销我主要谈我的一个观点:没事找事,没势造势

 

意思是自己策划事件,自己为品牌造势。

 

我先引用菲利普·科特勒的一句话来说明什么叫爆点营销:“真正的广告不在于制作一则广告,而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。”什么意思呢?很多老板要做宣传了,只知道打广告。

 

 

在我看来,在媒体高度发达的今天,打硬广,是钱多人傻。为什么不制造话题、事件、新闻,让媒体追着你跑呢?广告是有地区的,而新闻可以瞬间传遍全国甚至全世界。

 

我当年做国际新闻编辑,参与了美国打伊拉克的全部报道,战争打响后10秒钟,新华社发出世界上第一条快讯,瞬间传遍全球,都知道开打了。如果巧妙利用媒体作为传播渠道,而不是广告渠道,你的品牌宣传会达到神奇效果。

 

 

我认为,最高明的广告,就是巧妙策划为新闻,吸引媒体来报道,这样的传播量级是光速、核爆级传播。关键是,传播上不会花一分钱。我多次实践,效果令人惊喜振奋。

 

我做了11年媒体编辑记者,长年在记者稿子里刨新闻亮点,放大新闻价值,抓取题材的敏感度已经成为本能。外界的一切对我来说都是信息,策划就是如何利用、改造、升级、创造信息来达到商业目的。

 

以前是站在媒体角度,现在站在商业角度,但是又深谙传播之道,熟悉媒体内部运作机制,懂得媒体价值取向。这是做好爆点营销的基础。

 

如何做爆点营销?

 

首先,制造社会热点,冲击价值观,引发激烈争议和思想碰撞,登上新闻榜。

 

14年夏天,一个女生来找我,说她想出名。她高二休学做微商,放弃了高考。我策划她回母校用自己赚来的钱捐助了十个同年级贫困同学上大学。这个创意刚出现在我脑子里,我自己都很兴奋,我知道一定会火。果然,成都的重要媒体悉数到场,华西都市报的报道全网疯传,第二天上了腾讯新闻总头条,各大网站头条,百度搜索排第一。传播上没有花一分钱。

 

这个题材能火,是两种人生在高考这个点上的左右分离,冲击了传统价值观,加上微商身份,引发社会广泛争议。后续广州日报、华商报等外地媒体专访她,电视台络绎不绝,北京卫视、武汉电视台纷纷请她做节目嘉宾。进一步扩大了社会影响力。一个月内,她招收代理是过去半年的总和。她个人团队业绩一个月内翻了一倍多。

 

我在策划时,没预料到当天全国几十万微商在朋友圈刷屏这条新闻,确属意外惊喜。至今,偶尔还有人告诉我在朋友圈又看到在刷。已经作为一个微商励志榜样了。

 

如何策划、捕捉、放大独特新奇的社会现象和新鲜事物?

 

首先,要对各种信息、素材非常敏感,对于刚萌芽的社会现象要及时抓取。08年1月,我得知一个线索,成都一个普通白领发起成立了成都豪车私人会。大众对这样的组织是有好奇心和窥视欲的。我抓住了这个题材,报道出来后这个俱乐部及其创始人向以伟一夜成名。作为国内最早的豪车俱乐部,他们吃了螃蟹,引领了这个行业。

 

 

去年,我策划了《成都95后女老板百万年薪聘首席看脸官称王思聪最符合》。看脸官,是我造的一个新鲜词语,也是积极主动去创造新鲜事物。这个新闻策划,我只动用了一个网络媒体,一篇新闻稿,就做到了全网传播,当天搜狗新闻排行榜第三名。

 

 

如何迎合、揣摩媒体胃口,策划爆点新闻?

 

前几年秦火火、立二拆四很火,但我知道,他们总有一天会玩完。为什么?在我们国内,成熟优秀的策划必须符合主流价值观,大众审美观,否则会沦为短暂博眼球的奇葩,甚至笑柄。一定是健康的,积极的,有趣的。

 

有争议是最好的,但是这个争议要把握度,注意舆情引导方向。比如微商女生不上大学,这个可能会起到反面效应,但是她掏钱支持同学,就扳正了。而且我让她告诉媒体,她一直在自学。媒体采访头一天,我把记者可能问她的六个敏感问题,写了标准答案,让她连夜背下来,不能说错话。可见,要利用媒体帮你宣传,大意不得。下面看看我们总结的撩媒体套路。

如何利用人性弱点,做好营销事件?

 

人性,贪婪,占小便宜,懒惰,好色,虚荣,恐惧,这些都是人性弱点。我们应尽量克服,比如我要求自己不占别人小便宜,不要虚荣等,但是我懂这些人性,就可以利用这个来做事。来看我比较喜欢的案例,普拉达的“装尸袋”,死了都要fashion。把女人虚荣利用到极致,普拉达装尸袋,你最后一个包包。真是天才创意。

 

 

如何让你的营销事件被人津津乐道、记忆深刻?

 

首先,你的创意是独一无二的,新鲜的,前所未有的,有话题延展性,太出人意料,创意如有持久魅力利于后续营销更佳。脑细胞群里陕西百丽丝家纺店吴总,因为努力要赶来成都见我让我很感动,我就免费给他做了一个爆点营销方案。

 

一般家纺店,看得人眼花缭乱,如果一直胶着在价格上,会非常痛苦,我让他去做一件事,完成后媒体自然会来报道,网友会自发传播,老板会因此受到尊重,再把这件事及时写成营销案例四处传播,进一步巩固市场地位。

 

而且后续可以做很多花样翻新的事件营销。一个老板有敬畏之心,崇尚宣传美好婚姻,记录那些相濡以沫的爱情婚姻,是独特的,符合人们的价值认知的,消费者信任这样的老板,信任他卖的产品,多花点钱也乐意。

 

外界信息纷繁芜杂,真正能记住的,往往就是一些细节,最打动人心。曾经我们推出喜闻版,记者写新人爱情故事,长篇大论,不好看。我让她只写两人之间最感动彼此、最浪漫、最难忘的故事。每一篇短小精悍,细节被无限放大,令人印象深刻。有限的版面提供的故事多了,可读性也加强了,非常成功。

 

用在商业宣传上,放大你的细节,放大你的宣传点。这个细节点位,一定要触及人性打动人心,才能让人印象深刻。

 

这里再讲个大家疑惑的问题,如何将商业巧妙转化为新闻?

 

这个确实有难度,需要懂新闻,也要懂商业,还要有策划思维。来看我的转化。09年有个做商铺中介的朋友来找我,他搞了个楼铺发烧友QQ群,想吸引成都更多业主加入以增加他的商铺资源。

 

此人是穷游爱好者,于是我把他半年前就和朋友们计划好的英国穷游策划为“成都铺友抄底英国商铺”。成都媒体喜欢这样的题材,看我们成都富人多牛,于是记者采访报道,最后一段,他如愿以偿。来看这篇报道。

 

 

浙江一个客户囤了几十吨蜂蜜要甩卖,之前给某位微博教父级牛人交了六十万,不痛不痒发了几篇微博,没有效果。我反复权衡,还是打了张苦情公益牌,帮蜂农回家过年。然后我花了半天调查了杭州当地媒体格局,选了一家报纸落地。然后教她如何操作,第一个版推出来是整版报道,引发市民抢购。

 

 

后续追踪报道,我策划时没料到的惊喜是,记者主动联系了阿里巴巴公益,阿里公益出钱买了客户的蜂蜜赠送给全国140多个微博大 V,他们体验后开始公益宣传。淘宝小店开张后,没有刷一单没有花一分钱做推广引流,很快就冲上了两钻。其实我到现在都搞不清淘宝店铺分级,也从未在淘宝买过东西。

 

这个案例,卖蜂蜜,淘宝9块9包邮,那价格战多残酷。但是我避开了对价格敏感的群体,公益策划,媒体追踪,激发大众爱心,带来销量。在传播上依然没有花一分钱。

 

这个案例背后,是对传播的深刻理解,对媒体价值取向的深入调查。我调看了这个媒体的版面栏目设置,发现他们非常关心民生,公益。而且在当地发行量最大影响力最大。当然,还有很多落地操作细节,因为我策划指挥这个新闻时还从没去过浙江,也不认识当地人,操作会更谨慎。在此就不赘述了。

 

这里要讲讲如何认识、利用媒体来做这样的爆点营销

 

很多人认为,报纸没人看了,对,我都不看了。

 

但是,我们国家的新闻采访报道受宣传部门管制。腾讯、新浪、搜狐、网易等门户网站是不能采访的,只能转载。有新闻资质的报纸、电视台、网站,对新闻有严格审核,出来的新闻有权威性、公信力背书,其次,这些新闻出生后可以进入全国新闻渠道,在网上形成二次转载,这是我们做商业嫁接最看重的

 

网络时代,每个人都可以发声,但是你看看你在微博上写的、在贴吧上写的被转载没?没有!所以,要懂媒体规律

 

高臻臻那个视频为何疯传,被各媒体大号转发,就是因为媒体通道切入得好。

 

首席看脸官那个案例,我只挑选了一个出文字报道的媒体,就全网传播,当天搜狗新闻全国第三。看看下面截屏,这媒体背书做得。

 

 

20岁,身家5000万,三个品牌,月流水破千万。这背书牛不牛?很多公司买新闻源发稿,那些有读者看吗?没有,只是自娱自乐。有媒体转发吗?没有。只起百度收录作用。只有进入媒体新闻通道,才有这样广泛传播的推广效果。

 

建议大家多关注媒体动向,媒体很需要优质内容,如果你提供的内容正好合适,那就碰对了。来看下面这个案例。

 

 

这是我在媒体做单位春晚系列报道时,媒体需要广泛征集有趣的年会,一个朋友带我去他客户这个餐厅吃饭,吃着吃着我就给这个餐厅策划了这样的创意。当天这个版面正好是我编辑的。没有花一分钱,又做了广泛宣传

 

群里有些朋友,有很好很独特的故事,如果讲得好,会省一大笔广告费,营销效果远胜于打广告。可以试着做爆点营销,策划新闻,让媒体来讲你的故事,零成本做推广