认识熊姐,打造个人IP,让我省下百万推广费
2019-10-12 15:13:51

中国宝宝面新锐品牌“牧也家”IP诞生前传

 

初识蜕变的开始

初识熊姐是两年,在脑细胞知识付费社群,熊姐作为特邀讲师毫无保留地为我们分享了一场高水平的干货,让我知道原来我从各路媒体接触的爆点新闻,背后的策划人竟是熊姐,这让我又敬佩又好奇。

让我印象最深刻的“高三女生辍学做微商,资助十名贫困同学上大学”事件,当年在我们西安的本地媒体,如华商报、陕西二套的都市快报都有大篇幅报导,反响巨大。

我对自我的评价是一个资质平平的人,但优点就是爱学习,尤其对陌生的领域,尤其对实操型很强的内容,所以当时在社群听完分享就加了熊姐微信,毫不犹豫地约了两小时的一对一咨询,现在再回过头来看这两小时,可以说是改变我个人和牧也家这个品牌两小时

 

 

牧也家初创期,我刚从服装加工领域跨界帮助妻子创业,对于互联网和零售,我也是一头雾水,对这个领域的打法一无所知,全凭感觉来。

但是熊姐的两小时一对一咨询将我彻底从混沌中解脱出来,也基本确立了后来几年牧也家的实战打法。

牧也家群像IP定位

在一对一咨询中,我详细描述了牧也家的情况,熊姐敏锐地指出,母婴行业的特性是温暖的家庭感,美妈+暖爸+萌娃,所以一切的出发点就是放大家庭的幸福感,让用户把对幸福家庭的向往“移植”到牧也家这个品牌上来

 

就如女性买衣服,她买的并不是衣服,而是对穿上这件衣服就能美得像详情页里的模特。

 

美妆领域可以打造独立自主、顶着老公的质疑、婆婆的嘲笑,故意制造某种对立,然后冲破阻碍的创业女性形象,但在母婴这个领域,放大“幸福的家庭”才是正确路径。

 

 

确立了这个方向后,熊姐建议把妻子、孩子和我的某种品质或者某个特性无限放大,比如孩子的鬼灵精怪、要注意搜集孩子无意间冒出的一些又暖又快乐的句子;

比如我看着乐呵呵的总能给人带来安全感;

比如妻子带着两个“孩子”的各种趣事,看似生气却是满满的爱,然后通过四格漫画的形式展示出来,就像德国的《父与子》一样。

 

 

根据熊姐的建议,我们从易到难,和优秀的年轻设计师合作,先行打造出了以我儿子为原型的“小牧牧”系列IP,小牧牧的十二个来源于生活中的小表情对应了12款新产品,同时通过和《大头儿子小头爸爸》制作方的合作,我们的第一部家庭动漫也上线了,家庭群像这个IP的运用,让新产品一上市就在粉丝群体获得了广泛的自发传播。

 

渠道筛选定位

“展会”——新品牌最简单有效直接的亮相方式。

对于宝宝面这个品类,熊姐指出它的市场规模非常大,属于消费者接受度高,接触渠道广泛的大流通领域产品,所以如果只是单纯地依靠微商模式的话,太过狭隘,只能作为冷启动阶段的打法。

 

尤其线上流量高企,获客成本动辄200元以上,反倒是线下的流量更便宜,质量也更高。因为在中国人的消费习惯里,线下见一面带来的信任感要数倍于纯线上的沟通。

 

熊姐以她人脉圈里的实际案例说明,口腔设备领域的行业老大,年营业额大概6亿多,老二老三加起来都没他家多,这么牛的企业了,老板依旧每个月奋战在全国各地的行业展会现场,跟员工一起吃盒饭,面对一线客户不停解说。

 

还有江小白,大家看到的表象是靠线上网红文案的传播,但其实每年的糖酒会,才是江小白最重要的招商渠道。

 

参加行业垂直领域的展会,一是让B端,包括同行和专业渠道商知道有这样的一个新锐品牌诞生了二是可以在一线广泛触达各种不同背景的终端消费者,对自己的种子C端用户有一个直观的画像。

 

牧也家作为新品牌,我作为新人,有新人最大的优点,我们没有固有打法,没有任何包袱,所以就坚定奉行一个原则“听话、照做”,可塑性非常强。

 

于是我们团队快速搜集垂直领域的相关展会信息,恰好2018年元旦假期,西安要举办一场儿童产业博览会,从熊姐给出建议到展会开始只有不到一个月的时间,而我们作为行业新人没有任何展会经验,本着丢人就丢人,反正没人认识的心理,我们毫不犹豫地报名参展。

 

 

本来我们以为自己是青铜,但没想到赶鸭子上架竟然成了王者。

因为是新人,所以对展会抱有敬畏之心,在极其短暂的筹备时间里我们做到了最好最用心。因为不懂展台搭建,我们索性就按照家里客厅餐厅的样子装扮出了温馨的家庭感,这和牧也家家庭群像IP的内核不谋而合。

两天展会,我们成了几百家展商里最火爆的那个,因为整个场馆没有卖吃的,只有我们现做试吃,我们本着不求卖货,就为亮相,让孩子免费敞开了吃的态度,让我们获得了第一批高质量的种子用户,以及参展的其他友商的好感和尊敬。

 

 

三天展会,我们在第二天下午就卖完了货,参展成本一万,两天收入将近四万,微信个人号获得了600多个精准付费粉丝,数十家早教机构、儿童游泳、儿童游乐、自媒体以及微商团队主动寻求合作,通过展会我们意识到线下流量的可贵,总结出了一套简化版展会打法:

即社区、商场以及异业机构内的地推模式,成体系地为合作伙伴输出牧也家线下小厨房的服务以及升级版的美妈妮妮集市,这一切的实战经验为一年后我们在社群社交电商领域的起盘奠定了坚实的基础。

 

 

千人千面的IP打造

个人品牌的建立

熊姐的个人品牌管理体系令人信服之处在于,很多野生“砖家”的个人IP打造是把千人打造成一面,而熊姐的体系是把千人打造成千面,即不要强行打造自己HOLD不住的角色,这样极易造成“人设分离,言行相悖,进而品牌坍塌”的后果,熊姐的九大体系理论,是引导我们把自己本身就具有的某种正面特质发挥到极致。

 

在对应九大系统后,我发现自己最擅长的就是“知识技能”系统,即把知识、经验和技能产品化,形成自己独特地输出体系。因为我一直在一线实战,不管是社群、社交还是地推、拓客。

 

我经历了起盘一个项目从0到1的全过程,在没有接触熊姐最新总结的个人品牌管理九大系统前,我是没有把这些碎片化经验和优势变成体系的。碎片化不具备输出价值,只有成体系才有输出力。

 

所以我最近把自己多年的零售、社群社交电商实战经验总结成了一套“牧也家无间快赢体系”,无间快赢就是不间断快速赢利的意思,预计五一过后就会和大家见面。

 

不恭维地讲,遇到熊莉老师,她教给我的方法论,至少给我省了百万推广费

因为篇幅有限,熊姐教我跟媒体打交道的方法,直接让党报给我操盘的另外一个农特项目“寻匠记”做了品牌露出,我运用熊姐的九大体系做到了圈层突破,成为互联网大佬平台级项目的合伙人。